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重汽青岛重工:出口畅行“一带一路”沿线多国

2017/06/16 08:58青报网

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原标题:重汽青岛重工:畅行“一带一路”沿线多国

重汽青岛重工出口“一带一路”沿线国家的搅拌车整装待发。本报通讯员 摄

“昨天上午,我一连接待了来自蒙古、菲律宾两个国家的重要客户。蒙古客户计划采购100辆重卡全挂车,用于向中国口岸运输煤炭,此前找到一家国内生产企业,感觉质量没有达到要求,于是过来和我们洽谈。从菲律宾来的是一个老客户,这次过来采购搅拌车、自卸车,并对我们陈列在办公楼前的警用防爆车产生了强烈兴趣,自己用手机拍摄了大量图片回去研究采购事项。”中国重汽集团青岛重工有限公司总经理王瑛波笑着告诉记者。

这两年,重汽青岛重工搭上“一带一路”这班快车,海外市场的开拓力度空前加大,2016年出口自卸车、专用车等各种车辆10000多辆,出口数量占企业全年总销售量的70%以上。目前,我国在“一带一路”沿线共有近70个互利合作国家,青岛重工已在其中的22个国家建立营销网络,2016年在这些国家销售车辆2094辆,占企业总出口量的五分之一;今年以来已出口车辆1049辆,销售额超过3亿元。

我国的“一带一路”倡议,给国内汽车制造企业加快“走出去”,带来了难得的机遇。这两年,重汽青岛重工海外销售人员远赴东南亚、中南美洲、非洲等地区的“一带一路”沿线各国,全面推广青岛重工的高质量、高性价比产品,拓展“青岛制造”的品牌影响力。

“随着‘一带一路’建设步伐不断加快,沿线国家的大批基础设施项目纷纷上马,对重卡自卸车、搅拌车以及市政环卫车、公路运输车等各种专用车辆的需求快速增加,在这样的背景下,青岛重工作为中国重汽集团最大的改装车生产企业,积极用工匠精神提升产品质量水平,实施精品工程,打造精品车型,努力让青岛重工的品牌成为高质量、高性价比的象征。”王瑛波说。

今年上半年,东南亚一个国家在政府采购时,想引进一批新型扫路车,该国自己有一家改装车生产企业,但是技术水平和生产能力达不到要求,于是前来青岛重工考察学习,考察结束后,这家企业认为,短时间内在技术水平和产品质量上无法达到既定目标,决定直接采购青岛重工生产的扫路车。“我们研发的这种新型湿式扫路车,与目前普遍使用的洗地扫路车相比,节水率可达90%,具有显著的抑尘效果,而且吸盘大、效率高,可以灵活、机动地适应路况,在‘一带一路’沿线国家很受欢迎。”重汽青岛重工一位技术人员向记者介绍。

利用数十年积淀的创新能力,重汽青岛重工针对“一带一路”沿线国家的不同需求,不断加大新产品开发力度,强化各类产品的本土适应性。

2016年以来,青岛重工根据中南美洲、非洲等地区用户的需求开发出特种专用挖掘机,专门安装了高强度防弹钢板、防弹玻璃,特别适合局势动荡的国家和地区使用。针对欧洲市场,青岛重工在干式、湿式两种搅拌方式搅拌基础上,对搅拌车进行优化设计提升,开发出符合欧盟CE认证标准的搅拌车。针对东南亚等用户在森林中进行圆木开采、修路、拖木、装木的需要,开发了木山挖掘机。针对一些国家用户在特别工作条件下的需要,开发了异型专用挖掘机挖斗,可根据需要更换成平厢耙、花瓣抓、液压剪、圆木抓等多种属具。

依靠高附加值、高性价比的产品,重汽青岛重工在中南美洲、非洲、中东、东南亚等70余个国家和地区与有实力的经销商建立了合作关系,尤其在海外新兴市场的拓展上结出丰硕果实,呈星火燎原之势——

在马来西亚市场,2014年之前,重汽青岛重工的自营出口为零,现在已实现自营出口400辆;在印尼市场,2016年销售仅为20辆,今年上半年就已达到183辆,增长了9倍;在巴基斯坦、哈萨克斯坦等国家的市场,今年以来均已实现近百辆的产品出口……

“今年5月‘一带一路’国际合作高峰论坛召开以来,沿线国家为加快经济发展,与中国企业的对接更加主动、更加迫切,为此,我们青岛重工将抢抓机遇,进一步加快海外市场开拓力度,全面融入‘一带一路’,一方面为企业换来‘真金白银’,一方面为‘青岛制造’更大规模、更高层次地走出去作出贡献。”王瑛波表示。(青岛日报/青岛观/青报网记者 林 刚)

[编辑:帛幼]

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