售楼处提前开门难改冷清局面 楼市财富神话渐破灭

原标题：一二手房成交量持续低迷 刚需族应从自我需求出发把握捡漏时机

“打了春，别欢喜，还有四十天的冷天气。 ”春节过后，不单单是连日的雨雪天气应了这句农谚，青岛楼市也在即将度过传统淡季之时，没有丝毫回暖的感觉。记者在调查中发现，许多“春节不打烊”的开发商，在年初五就早早上班力争取得一份不错的销售业绩。但是，刚刚过去的这个春节假期中，许多在外地工作的归乡族置业愿望并不强烈，而许多本地的购房者在走亲访友之后，对于外地楼市变化也有了更深的了解，出手购房也愈发谨慎。在这种情况下，部分开发商在加大营销力度的同时，也开始拓展销售渠道，发布特价房、抵账房等信息，通过变通的方式降价卖房。

数据

青岛楼市寒冷依旧

根据房产交易平台的数据显示，不论是新房还是二手房，成交量都持续低迷。 2月第二周，青岛市新房网签量617套，环比1月第五周下跌58.5%。新房成交均价为14567元/平方米，环比1月第五周下跌5.4%。新房成交套均面积117平方米，环比下跌0.61%。新房成交套均总价170.35万元，环比1月第五周下跌5.95%。

二手房方面，2月第二周青岛二手房网签量为419套，环比1月第五周下跌23.5%。二手房成交套均面积78平方米，环比下跌13.6%。不过，年后二手房房东对于售房预期比年前有所提高。 2月第二周，青岛市二手房挂牌均价24082元/平方米，环比上涨5.6%。楼市如此低迷，与市民心态转变密不可分。

故事

楼市财富神话渐破灭

最近几年过春节，房子是亲友聚会热议的一个话题，今年同样不例外。记者采访多名市民了解到，有65%左右会在聚会时聊到房子。 “往年有房族一谈到房子升值就满面红光，而今年许多人的神色变得凝重了不少。 ”市民张明(化名)感慨地说。他每年在春节假期都和在外地工作的同学们聚会，作为“80后”，同学们大多是有房一族。聚会时谈到房子，许多人都是眉飞色舞，因为各自名下的房产在过去的一年中又升值了不少。但是今年说到这个话题时，许多人都有些担忧。

原本最喜欢聊楼市的赵同学，2016年时入手了一套19平方米的学区房，不到一年时间里就涨了200万元，在过去两年中一直是同学们的榜样。但是有改善需求的赵同学去年下半年准备卖房时，却发现面对的是一个有价无市的市场和随时可能变化的学区政策。现在他的学区房挂牌价已经比最高峰跌了近80万元，但依旧无人问津。去年将户口迁至西安的李同学，一落户就通过朋友关系抢了套商品房，不想却在高位上当了接盘侠，现在已经浮亏了近10万元。“最惨的是在三线城市投资小商铺的孙同学，三十几万元的商铺，现在月租500元都没人承租，现在说起来很后悔当时冲动了。 ”张明说。原本还有购房资格的张明，想年后投资一套房子，在和大家聊天之后，打消了这个念头。

“我的表弟表姐大多都是在湖南、湖北、江西这三个省工作，他们说三四线城市的楼市冷得更快。青岛情况比许多城市要好，但是大趋势调头似乎也不可避免。”来自岳阳的宋丹(化名)说。虽然她是刚需族，但也准备将购房计划从三月份推至五一之后，因为她觉得目标区域房价还有进一步下降的空间。

市场

提前开门难改冷清局面

记者调查发现，因为销售压力大，很多开发商不但春节假期期间安排置业顾问轮流值班，而且还将上班时间提前至初五。 “初四下午就到岗开会了，从2016年来这是头一遭。 ”城阳区某楼盘置业顾问小艾说。小艾告诉记者，因为前几年房子供不应求，所以往往在元旦之后就不再有新的销售计划，而年后的销售重点是三月份，所以春节假期往往比别的上班族长一些。但是今年不但是临近年根才放假，而且上班时间也提前了，接待参加暖场活动客户的同时，还要通过电话邀请潜在客户。“我们马上就要开盘了，现在认筹送三年物业费。”2月13日下午，记者接到高新区某项目置业顾问小胡的电话。小胡表示，现在只要交认筹金，就能获得免三年物业费的优惠，合计有1万余元。在记者表示兴趣不大的时候，她仍不遗余力邀请记者去营销中心拍摄免费艺术照片，还表示有礼品拿。记者走访多家营销中心发现，各大营销中心的新春活动有增无减，并且吸引了不少市民前往，但是销售效果不佳。“主要是带孩子来玩玩，顺便看看房子。我感觉这个价格还是有些高，如果没有大幅度优惠我不会出手。”市民朱先生说。许多口碑较差的开发商甚至连蓄客的效果都达不到，只能在微信公众号上发一些去年冬天的活动照片，吸引购房者前往。

代理市场“重赏”频现

虽然开发商卖房心情非常迫切，但是记者发现各大营销中心的优惠降价力度并不大。除了个别公寓项目外，普通住宅项目的让利都在1万元至3万元之间，这对于购房者诱惑力不大。但是，在代理商处购房者可以享受更大的实惠。 “猪年第一波福利：凡经我手购买XX项目210平方米至230平方米奢华联排别墅的朋友，送80平方米至300平方米的私家庭院，并赠送3个私家车位，签约可免费领取8万元现金红包，有意向朋友可私聊! ”在房产交流群中，不断有代理人员打出这样的广告。而这8万元的红包，显然出自开发商给予代理商的高额佣金。

除了给大礼包外，还有代理商则直接推出比营销中心价格低的特价房。“特价优质房源：胶州主城区XX项目特价房126平方米，117万元，八楼，顶楼，单价9000元主城区洋房，仅此一套!推荐成交红包现金一万元整，签约就给! ”某代理商打出广告。记者在调查中发现，这个临近胶州汽车总站的项目，营销中心的均价在1.4万元/平方米左右，即使是顶楼，这个洋房产品价格也不低于1万元/平方米。可以说，代理商给出了一个十分诱人的价格，开发商之所以如此“低调”降价，也是担心公开降价后，前期购房的业主心理不平衡而引发纠纷。

对此，许多购房者依旧是疑虑重重。“代理商能给这么大的优惠，证明他们挣得肯定比这个价格还多得多，那么这房价到底有多少水分?弄不明白就成接盘侠了。 ”市民丁先生疑惑地说道。

记者手记

楼市冷暖不是你购房的决定因素

记者在采访的过程中，发现有一部分买房者始终处在焦虑当中。楼市大好时，因为买不到房而感到焦虑;到了楼市淡季，又担心房价下跌而犹豫。买和不买，最关键的决定因素是什么?是价格?是趋势?还是他人的建议?记者认为，都不是，真正的决定因素是你的需求。你家庭生活确实需要这套房子，那你就不应该为其今后涨还是跌而纠结，因为不论涨跌你都不会出手，它是你生活的必需品。如果你认为房子是你生活的必需品，当下就是你出手的最好时机。

楼市进入淡季，是捡漏的好时机。在这样的时候买房，你不但可能少花钱，而且还能买到高品质的房子。但是，这并不代表你看到低价就出手。在对比价格的时候，你还要对其产权进行详细的调查，对于区位、配套、物业进行详细了解。只有建立在充分了解之上的便宜，你才能果断去捡。

本版撰稿 记者 王寿林 摄影 金泽钰

[来源：青岛早报 编辑：于轩]