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付费自习室成网红 戳中市场痛点还需发育时间
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2019/10/15 07:58

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原标题:花钱上自习,你会埋单吗?

文/图 半岛记者 刘丹阳

( 来源:半岛都市报)

国庆长假刚刚过去,在这个假期,火爆的不只是旅游景点,“付费自习室”也一跃成了新网红。据媒体报道,今年国庆假期,北京、上海等多个城市的付费自习室异常火爆,北京的一个自习室座位每天花费为80元,即便如此,许多门店也是基本满座,甚至提前7天位置全部约出,可谓是一座难求。

在知乎热门问题“现在还有什么普通人不太知道的暴利行业?”下,一条点赞数达15k(K即千)的回答提名了“考研自习室”,并被答主称之为“闷声发大财”的“暴利”生意。据答主“老梁搞机”说,他经营的自习室在2018年4月开张,到2019年春节已经净赚了40万元左右。

半岛记者调查发现,这种付费自习室在青岛也有不少,能够搜到名字的就有17家,每天每个座位的收费在二三十元。那么,付费自习室的运营情况是否真如知乎用户所说,是个稳赚不赔的暴利行业呢?青岛付费自习室的运营情况又如何呢?

付费“小黑屋”应运而生

付费自习室,顾名思义,就是商家向顾客提供学习的场所,通常环境比较好,单人单座,顾客需要为这个“不会被占”的好座位支付一定的费用。

自习室中摆上打了隔断的桌子,一人一个“格子间”,有些自习室还设有不同的功能分区,此外,还有台灯、插座、WiFi、茶水间、打印机等配置,有些还贴心地配置了静音地毯、空气净化器等。带隔板的书桌小隔间被许多人称为“小黑屋”,越来越多的人为了获得安静而有学习氛围的环境,愿意为“小黑屋”掏钱埋单。

付费的自习室在国内还是新鲜事物,从去年开始才逐渐火热起来,但是在日韩等国家,付费自习室已流行多年。在中国台湾,付费自习室也被称为“K书馆”,许多中学生放学后会约在这里一起温书写作业。

近年来,考研人数逐年增加,与此相对的是,学校座位不够用、考研学生难找自习室、为占座6点排队等候……随着考研人数的持续增长,未来校园内的抢座大战或许会愈演愈烈。许多人转战咖啡馆、奶茶店、书吧,甚至是肯德基麦当劳,只要是有座位的公共场所,就可以待一整天。

相较于咖啡馆、书吧,付费自习室的定位非常明确,就是瞄准了那些需要长时间安静的学习空间的学习者,这些学习者很大一部分是准备考研的大学生,也有很多是寻求自我提升的在职学习者,多是准备CPA、法考等。他们对学习环境的要求更高,也更愿意为之埋单。而对于许多付费自习者来说,某种程度上这也是一种投资行为。

有网友认为,付费自习室的出现,还是由于高校向社会开放的程度不够,社会公共学习资源也不够丰富,应该开放更多公共学习空间。也有人认为,开放高校会增加安全隐患和管理成本,也会加重学生们抢座的难度。付费自习室的出现弥补了这一不足,是个不错的选择。

风口下的自习室创业者

在知识付费、学习付费已经成为时尚的时代,再往前想一步,为学习知识的环境掏钱也并非稀奇事,付费自习室俨然已经成为了投资者眼中一个新的风口。打开点评软件,搜索青岛的“自习室”,有17家之多。这些自习室的选址多在大学附近,也有一些是开在写字楼和闹市区,一个座位每小时的价格大概在5元到10元不等,日租价格大约在20~40元,充值会员或月卡、年卡会有更为优惠的价格,并且能保证预留座位。记者走访发现,不少自习室都是大学生创业开办的。

锦鲤自习室是在青岛创立的首个专业自习室品牌,创立者是一名在校大学生,从2019年4月份开业至今,已有两家分店,第三家分店也正在装修。除了普通的自习区外,锦鲤自习室还配置了研讨室、VIP区、会议室,甚至还有代管手机服务,帮助顾客加强自律,避免学习时玩手机。

自习室负责人之一刘先生表示,青岛本身公共学习空间并不多,想要在城市中找一方可以静心读书的净土并不容易,公共图书馆座位少,需要抢座,而且环境也嘈杂,不够安静。现在需要学习考试的年轻人越来越多,市场有这样的需要,他们便抓住了这个商机。锦鲤自习室一店的位置距离青岛市图书馆很近,但还是有很多顾客选择花钱来这里上自习,而非去公共图书馆。

在青岛理工大学附近,有一家名为“快来自习室”的付费自习室,自习室门口挂着一块黑板,上面写着各类重要考试的倒计时天数。110平方米的空间被分割成了几个小自习室,配备有静音地毯、空气净化器和打印机,除此之外还设有茶水间。

目前,快来自习室已经运营了一个多月,运营良好。老板李博阳是青岛大学一名大四学生,今年9月份,她与朋友两人一起合伙开了这家付费自习室,最初,李博阳无意中看到了付费自习室,体验过之后觉得这是个不错的商机,因此萌生了自己经营一家自习室的想法。经过前期去外地考察,回青后选址、筹备,最终将店开在了大学附近。

豹豹和小高是一对大学生情侣,两人都打算考研,在体验了几家自习室之后,他们在李博阳的自习室充值了会员。豹豹说,大学里每天为了一个位置到处打游击,十分影响学习效率。而这里则不然,一直都有自己的座位,WiFi也比校园网好,方便听网课。花一些钱拥有一个不会被占的位置,来了之后除了学习什么都不用管,很省心。

戳中市场痛点 还需发育时间

自习室的旺季一般是在假期和双休日,在刚刚过去的国庆假期,锦鲤自习室每天早上开门不到一个小时人就满了,即便是在工作日,客流量比较少的时候,上座率也能达到一半以上。刘先生表示,在他们首家店开业的短短半年多时间里,青岛的付费自习室如雨后春笋般涌现,市场突然就壮大了起来。“自习室开店门槛较低,很多人了解后都想来分一杯羹。我们能做的就是提高服务质量,尽量让行业门槛提高。”刘先生说。

李博阳告诉记者,每个月她的成本大概在7000元,这意味着每天至少要有10个人来待满全天她才能够收支平衡。不过李博阳对自习室的前景保持乐观,她说:“虽然不是多么挣钱的生意,但市场需求可观,目前人们对付费自习室还不够了解,我对未来还是有信心的。”

据了解,青岛还有不少自习室做的是无人的自助模式,没有值班的管理员,顾客通过微信预约,获取密码锁密码进入自习室学习。有许多从业者并不认可这样的模式,因为无人看管,服务和安全都很难保障。但不可否认的是,这种模式的确省去了很大一部分人工成本。

“一席自习室”采用的就是这样的模式,开业三个月以来已经有了4家分店。一席自习室老板魏先生向记者表示,现在几家门店还处于亏损状态,不过考虑到后期的发展,他还是选择多开几家门店来布局,打开市场。

中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举认为,付费自习室是一个比较好的现象,一方面可以盘活闲置空间;另外一方面,随着办公多元化和“自我充电”的兴起,大家对共享空间有很大需求,付费自习室算是戳中了市场痛点。

不过,由于现在人们对付费自习室还是知之甚少,多数自习室都推出了体验活动,用1元或是9.9元一天的价格吸引顾客前来体验自习,不少人都是来体验,属于尝试性消费。尝试之后,顾客接受度和用户黏性还有待观察,或许只有等到体验期结束之后,才能看到真正的利润。

[来源:信网-半岛都市报 编辑:亚麦]

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