“双11”和“双12”哪个划算 前者为赚钱后者为清仓

原标题：新规明确禁止忽悠式打折!这个“双12”还有这些事你要知道

“双11”刚过没多久，“双12”又要来了。

眼下，各大电商平台也是卯足了劲，纷纷将“双十二”的title打到软件logo上，提早为自家的APP换装预告。可以预见到的是，双十二将是各大电商的下一个战场。

那么对于广大消费者和卖家来说，今年的“双11”和“双12”相比有何不同，集中促销环节又容易出现哪些问题呢?一起来看看吧!

“双12”成因：满减+清仓的派生

“双11”购物节的建立初衷，源于淘宝给商家创造的清仓甩卖季活动。但品牌尾货的销售情况之火爆，甚至达到了淡季销售额的数倍，让不少品牌反过来选择在“双11”期间提前备货并进行大规模促销，最终演变成了一场销售大战。

购物狂欢的衍生使得尾货不减反增。以清仓为目的诞生的“双11”，最终却造成了更多的积压。而在此背景下派生出的“双12”，也就需要承担起再进行一次清仓甩卖的责任。

以今年“双11”为例，山东一小伙备战2月仅成交4单。

11月11日，山东济南的小伙刘飞飞参与了本次“双11”活动。由于是第一次参加，从事木质手工艺已有2年的他，对于此次活动抱有极高的热情。据了解，他提前2个月就开始做起相关准备工作。不仅一个人纯手工制作了50多件作品，而且从美工到物流发货都是他一个人忙前忙后，进行打点。但“双11”当天的结果并不理想，10小时仅成交了4单。对此，刘飞飞表示，他有点失落，希望平台能多给小商家点流量。

销售主体转变，主战场从天猫转到淘宝

虽说相对于“双11”而言，“双12”市场规模只有千亿级别。但在销售主体上，参加“双12”活动的个人商家会更多一些。商家更加私人化的转变，也会使得个人卖家在整个销售环节中，具有更多的主动权。在面对“双11”购物狂欢之后，剩下的库存积压，他们也更需要“双12”的活动，去进行一些回血性质的清仓甩卖。当然，有库存积压的绝不只是一些小规模的制造商，很多知名的大品牌、大企业也同样有着类似的困扰。但是对于一些大品牌而言，他们为了保证品牌的调性，很多时候宁愿自行销毁也不会贸然参加这些活动。或者即使参加了活动，那么相对而言的，活动力度也不会太大。这一系列因素也就决定了：“双11”的主战场是天猫，而“双12”的主要阵地则是在淘宝。

“双11”和“双12”哪个划算

有关“两个购物狂欢节究竟哪个更划算”这一话题，相关回答也一直是众说纷纭。从“双11”商家销售+赚钱，“双12”商家销售+清仓的套路来看，曾经的“双11”由于商家故意涨价趁机得利，“双12”价格反而真正实现了“普惠大众”。但根据往年经验，除了衣物等零售产业会出现较大调价外，数码产品这种库存相对可控的门类，“双12”的降价幅度不会太大。

阿里巴巴对“双11”的定位是网购狂欢节，主要是线上活动，所以大家会看到很多线上的活动补贴。“双12”的定位是线下新零售，为线下服务的节日。这时候，我们往往会发现便利店，超市，商场，口碑，饿了么的活动补贴变多了。比如，今年1212超级粉丝狂欢节特别推出了超级吃货卡季卡，平时10-15元一个月的饿了吗会员卡，此时购买三个月只需15块。

购物狂欢节，人们都爱买些啥？

以2020天猫双11数据来看，截至11月11日00:18分，省份购买力排行榜TOP5：广东、浙江、江苏、山东、上海。大数据的发布，揭开了这一届网民的生活习惯和喜好。京东数据显示，11月1日京东全天成交额同比增长超90%。其中，销量排名前五的品类为牛奶乳品、洗发水、米、饼干蛋糕、抽纸等快消品。成交额排名前五的品类为手机、洗衣机、平板电视、冰箱、笔记本等3C家电品。实时数据显示，山东人最爱买手机!其次是面部护理套装、羽绒服、沙发、卫衣。

有不少网友“双11”刚过，就在社交平台表示自己这次发挥的不好，对于即将到来的“双12”已经摩拳擦掌，跃跃欲试了。“想买的东西那么多，不提前准备怎么行?”

不少网友表示

自己的衣柜里又没有好看的新衣服了

得抓紧趁着“双12”的机会

给自己置办起来!

不少消费者正准备清空购物车，买个痛快。但是买买买的同时，首先要多多留意价格方面是否真的有优惠。根据腾讯《深网》的调查，很多在线下只能积压的货物，经过线上直播的粉饰，能以4-5倍的价格成交。

目前，促销行为不规范、违法促还时有发生。比如：“先提价后打折”的虚假打折、欺骗性有奖销售、使用虚假宣传的方式欺骗、误导消费者等行为。

另外，要警惕大数据“杀熟”。10月16日，北京的韩女士使用手机在某电商平台购物时，中途错用了另一部手机结账，却意外发现，同一商家的同样一件商品，注册至今12年、经常使用、总计消费近26万元的高级会员账号，反而比注册至今5年多、很少使用、总计消费2400多元的普通账号，价格贵了25块钱。

此外，直播带货环节的质量问题也需要格外关注。在上半年疫情期间，直播带货让无数中小企业得以实现库存出清，摆脱了资金链断裂的危机。但与此同时，大量良莠不齐的卖家进入直播电商领域，也导致直播带货的弊端逐渐显露出来。

近日，快手主播辛巴团队推广的茗挚品牌“小金碗碗装燕窝冰糖即食燕窝”是糖水而非燕窝，成本不到1元钱，被顶上热搜。“假燕窝”一事还在被网友热烈讨论，汪涵、李雪琴等明星直播带货疑造假又被中消协直接点名。

很快，国家出手——

12月新规明确禁止忽悠式打折

12月起，又一批新规将正式实施：其中明确禁止网购“忽悠式打折”，促销活动应明确标明折价、减价基准;未标明则以活动前7日内最低成交价格为基准。前7日内没有交易的，折价、减价应以活动前最后一次交易价格为基准!

也就是说，以后如果商家还想要实行先涨价再打折的策略，就必须先明确的标注好是在多少的价位基础上进行打折，让消费者充分了解到产品的整体价格变化情况，以免被“忽悠式打折”。

“双12”将至，在这个时间，国家出台的这项政策，可以说是恰到好处。大家在享受购物狂欢的同时，消费者的利益也能得到切实有效的保障。当然了，大家在购物的时候也一定要记得擦亮眼睛，不贪图蝇头小利，做到理性消费，适度消费。说了这么多，这个“双12”你还“剁手”吗?还想买点啥?

大众网·海报新闻 沙斯媛

[来源：大众网 编辑：孙宝震]