分众服务激活电影消费潜力 市南区影院收获好评满满

当“千人一面”的排片策略失灵，精准洞悉、细分需求成为影院突围的密钥。

清明档期，横店电影城（中山路店）在15部新片的“混战”中另辟蹊径。影城主推《银河写手》《乘船而去》等小众文艺片，配合《你想活出怎样的人生》等动漫专场，差异化排片率高达15%。“我们依托横店影视的版权资源优势，建立‘长线放映+主题策展’机制。”影城负责人王海静介绍，通过会员社群精准运营，建立“文艺片迷”“二次元联盟”等10个垂直企业微信福利社群，组织导演见面会、映后谈等活动。

面对行业“档期依赖症”，该影城周末上午开设版权影片19.9元“特惠专场”与深夜的“沉浸式剧本杀观影”结合，开拓增量市场。近期推出的“横有好戏”戏剧电影专场，固定在工作日14:00放映，每周一部戏剧电影，以稳定的内容供给培育特定客群，有效提升非黄金时段上座率，也验证了其独特的转型路径。

青岛银座商城五层的艾尚乐汀艺术影城，这座没有爆米花机轰鸣的影城，用“美术馆策展”的审美格调与电影会所的定制服务，重塑大众对电影院的想象。以21个激光影厅为载体，影院经理刘婷婷指着电子排片屏介绍：《苍山》导演交流场次标注着“满座”，《哪吒之魔童闹海》每十分钟开映可灵活排片……

这座“零行业经验”团队打造的影院，将“观众导向”刻入基因：青岛首创的会员预约放映服务、全年不间断的艺术电影放映，使这里成为影迷的“定制放映厅”。从意大利电影周的红毯沙龙到剪纸艺术展的跨界对话，从儿童画作环绕的亲子厅到中国全景声特效厅，每个空间都体现着“让艺术走进生活”。与全国艺联青岛站合作的特别放映单元，持续为小众佳作搭建发声平台，导演映后连线场次常常引发抢票热潮，年均举办十余场路演及五十余场电影专场放映活动。

依托青岛麦凯乐的成熟商圈业态，大商影城以“社区温度”为锚点，构建起独特的“情感留量”模型。这座定位为“社区型商圈影院”的空间，深谙商圈客流与居民生活的双重需求——依托麦凯乐成熟的餐饮、零售生态，形成“观影+消费”联动场景，让观众在观影后自然流向商圈消费；同时以亲民票价降低观影门槛，提升周边家庭会员占比率，促成“一次性流量”到“高频次留量”的转化。

温情运营是更深层的竞争力。春节期间，《熊出没·重启未来》路演现场，主创谭笑（光头强配音）为因航班缺席的粉丝录制生日祝福视频，全场观众自发合唱生日歌的画面，让大商影城经理张文家记忆犹新：“观众与IP的情感连接，让影院成为一种情感枢纽。”正如常客李女士所言：“在这里看电影，像参加老朋友的聚会。当技术迭代与行业内卷席卷市场，大商影城证明，留住观众的从来不是银幕尺寸，而是触达人心的温度。”文/王一婷 于晓