“618”年中大促提前拉开帷幕 青岛商超创新营销方式

原标题：年中消费盛宴，你准备好了吗？

随着消费市场持续复苏，2025年的“618”年中大促已提前拉开帷幕。天猫、京东、抖音、快手等头部电商平台纷纷亮出新招：简化规则、加大补贴、跨平台联动、AI技术赋能……线上线下齐发力，岛城商超创新打法迎战这场为期月余的消费盛宴，这不仅是价格与流量的比拼，更是商业生态竞争与消费体验升级的全面较量。

促销规则变化

从“烧脑凑单”到“一件立减”

今年“618”最显著的变化，是各大平台集体摒弃复杂玩法，回归“简单让利”的核心逻辑。天猫率先取消延续多年的“满200减20”“满300减50”等阶梯式满减，推出“官方立减15%”的直降模式，消费者无需凑单即可享受单件商品8.5折优惠。京东则推出“百亿补贴日”“超级秒杀日”等主题促销，叠加国家以旧换新补贴，部分商品综合优惠可达2000元。抖音、快手延续“立减直降”玩法，快手国补商品最高享6.5折。

消费者对规则简化的反馈积极。“往年要计算各种跨店满减和优惠券叠加，今年直接显示折后价，省时省力。”一位参与天猫首波现货抢购的用户表示。

与往年相比，今年“618”的战线明显拉长。天猫将预售提前至5月16日，京东、抖音等平台跟进，唯品会更是在5月12日抢先开启“年中特卖节”。这种“抢跑策略”一方面为商家争取更长的备货周期，另一方面通过多波段促销持续刺激消费。

然而，超长促销期也带来新挑战。部分消费者反映“不知道什么时候才是最低价”，担心过早下单错过后续优惠。对此，天猫上线“售罄加购”功能，通过消费者加购数据反向指导商家补货；京东推出“价保618”服务，承诺买贵退差价，缓解价格焦虑。

在促销玩法改变与促销周期延长之外，今年“618”期间，各大平台更注重用“内容+场景”黏住理性消费者。“消费者既要极致性价比，也需要情感认同。”网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东指出，平台通过明星IP、主题日活动提供情绪价值，例如京东“夏日歌会”将娱乐流量转化为购物需求，天猫联合品牌推出限量联名款激发收藏热情。这种“商品+内容”的双重满足，正在重塑大促的底层逻辑。

理性消费崛起

性价比与情绪价值并重

在经历了数年“冲动剁手”与“囤货狂欢”的洗礼后，今年的“618”大促呈现出鲜明的消费转向：消费者不再盲目追逐低价，而是将“理性决策”置于核心——既要极致性价比，也要为情绪价值买单。这种看似矛盾的消费心理，正在重塑电商平台的运营逻辑与商家的产品策略。

“以前大促只盯着最便宜的商品囤货，现在更愿意为真正需要的东西花钱。”在青岛从事金融工作的90后消费者王琳向记者展示了自己的购物车：一台享受国家以旧换新补贴的万元高端洗烘一体机，搭配一套售价39.9元的网红咖啡杯。“家电要一步到位，但杯子这类小物件反而会选设计感强、价格不贵的‘情绪单品’。”

这种“既要又要”的消费观在数据中得到印证。京东数据显示，5月16日大促开启首日，单价超8000元的洗地机、万元以上高端手机销售额激增，而拼多多“百亿补贴”频道中，单价50元以下的厨房小家电、日用品订单量同样暴涨。不难看出，消费者正在用“分层购买”策略满足性价比与情绪价值——核心品类追求品质升级，非必需品类则回归实用主义。

这种趋势甚至催生了新的商业现象。天猫国际进口超市负责人透露，今年“618”期间，单价超千元的进口猫粮与9.9元包邮的宠物玩具组合套装销量同时登顶类目TOP3，宠物主既愿意为“科学养宠”支付溢价，也不放弃用平价小物满足宠物陪伴的情感需求。

2025年的“618”已不仅是销售数据的比拼，更是电商行业走向的风向标。规则简化回归了让利本质，跨平台合作打破了流量孤岛，AI技术加速了商业效率革命。当消费者用更理性的态度参与大促，平台则需要以更精细的运营、更开放的生态和更扎实的供应链能力赢得信任。这场“简单却不简单”的战役，或许将为中国电商的未来发展写下新的注脚。

线上线下齐发力

岛城商超创新营销方式

随着“618”消费节点临近，青岛商超行业呈现线上线下联动新图景。记者近日走访发现，岛城传统商超通过引入直播、加大补贴力度等手段，与电商平台形成消费共振，共同激发消费市场活力。

在永旺佳世客东部店，“大均一”“618抢购”等促销标识格外醒目。据商场负责人介绍，进入5月中旬，商超就开启年中大促模式，日均客流量和单日销售额较上月均有所提升。在化妆品专柜前，市民李女士正使用商场小程序核销优惠券：“线下试妆体验更直观，叠加满减后价格和线上旗舰店持平。”李女士说。

利群集团则打出“店庆+618”组合拳。除了家电、黄金满减优惠外，更在线上开辟新战场。据电商部负责人透露，年中大促期间将开展多场主题直播。在台东利群商厦，记者遇到了正在选购家电的市民张先生，他告诉记者：“线下看实物，线上下单享直播价，这种模式既放心又实惠。”导购员指导张先生叠加使用政府消费券和商场优惠，“这台原价5999元的冰箱，三重优惠后省了1800元。”张先生告诉记者。

京东MALL方面，4月11日，京东推出“2000亿出口转内销扶持计划”，帮助销售困难的外贸企业打开国内市场，实现内外贸一体化发展。一个月来，已经有上万家企业与京东采销进入到实质性采购洽谈阶段。“618”期间，包括青岛京东MALL在内的数万家京东自营或管理的门店，以及京东供应链接入的全国数百万家线下合作门店，都将参与其中，为线上线下的消费者开启惊喜大联欢。据了解，京东MALL整合国家补贴与平台百亿补贴资源，打造 “补上加补”的购物盛宴，覆盖家电、手机、数码等品类，单件商品最高补贴2000元，消费者每日可领超1000元补贴券。

面对商家“促销组合拳”，消费者展现出理性与热情并存的态度。在万象城，刚参加完满赠活动的孙女士坦言：“现在要价比三家，既要算线下折扣又要对比直播间价格。”大学生小林则青睐分期付款：“国补补贴+京东白条12期分期免息，核算下来每个月不到200块，轻松拿下一台平板电脑，真香。”在京东自营旗舰店下单，京东MALL线下提货的小林，用国补500元叠加京东白条12期免息买下了心仪的平板电脑，让身为学生的她还款毫无压力。但也有消费者反映促销规则复杂，退休教师赵先生表示：“希望折扣方式更直观，我们老年人也能轻松参与。”

青岛早报/观海新闻记者 于倢 摄影报道

[来源：青岛早报 编辑：戴慧慧]