青岛码头变身“直播间” 保证品质是最重要的生意经

随着正式开海，9月3日岛城大小渔港迎来渔船靠岸的大日子，各种最新鲜的渔获争相上岸。码头上，除了现场来挑选购买的市民外，支上手机支架进行直播带货的主播们也多了起来，码头俨然成了直播“秀场”，他们通过手机屏幕向客户展示各种海鲜，这种海鲜刚下船就发货的码头带货形式，让内陆地区的顾客不仅隔着屏幕感受到沿海城市开海的魅力，而且能够吃上最新鲜的青岛海鲜。

码头上的直播带货“海鲜味”十足

积米崖、琅琊码头、南姜码头、连心渔港……一筐筐海鲜被从船上卸到岸边，刀鱼、鲅鱼、鲳鱼、螃蟹等各种最新鲜的海鲜出现在手机屏幕上。开海后，市民时常在各大短视频直播平台上刷到主播在码头直播带货的场景，这种犹如亲临的感觉也让视频浏览者“上瘾”。

自从9月2日起，随着中大型渔船靠岸，码头上直播的主播更多了，俨然是一个直播“秀场”。直播带货成了码头上一道亮丽的风景线，这种电商新模式，不仅让渔民的销路更广，也让码头上的人气更旺。9月3日8时许，记者来到了西海岸新区西杨家洼码头，码头上人头攒动，不少市民前来现场采购。

“我是看了双胞胎姐妹的直播过来的，昨天在直播间里问了船靠岸的时间，我今天一早就来了，就想吃个新鲜。”李女士和丈夫关注“琅琊小扣嫚”这个账号很久了，正式开海后，来到了码头上。

“刚才在码头上直播的主播有好几个呢，这下了一场雨，他们应该是没带雨伞，都给淋跑了。”直播间隙，肖雪洁告诉记者，他们五点多就来到码头上了，7点多刚刚开直播，“我这本来准备了一个太阳伞，碰上下雨刚好能用上，要不然我今天也直播不成了。”

“想要吃正宗琅琊海鲜的看过来，我们顺丰包邮，当天加干冰发货，第二天就能收到，绝对新鲜，开海第一鲜等您来品尝。”直播间里，肖雪洁和肖冰青不断介绍着当天他们为顾客挑选的高品质海货。

保证品质是直播带货最重要的生意经

当天，记者先后来到西杨家洼码头、连心渔港和积米崖码头，由于降雨时断时续，主播们的直播也很受影响，一些主播蹲在遮雨棚里艰难地给客户做直播，也有主播索性就取消了当天的直播。

半斤重的鲅鱼5元一斤、五六斤往上的鲅鱼20元左右一斤、巴掌大小的鼓眼鱼40一斤、四两重的鲳鱼35一斤……记者一路问价，商家不断报价。

相对于现场采购，直播间购物车里的价格相对高一些。“一方面，我们都是挑选的‘尖货’，拿货的价格就要高一些，另一方面还有包装物流费用，因此直播间里的价格要高一些，我们也在直播间里跟客户明确说了，不方便来现场，而想要吃新鲜海货的顾客基本上都能理解。”肖雪洁告诉记者，自从去年开海做琅琊海鲜的直播带货以来，他们团队就一直很注重海鲜的品质。

“我们起这个号不容易，现在有了4万多粉丝，我们更要关注自己的口碑。”为了挑选到品质过硬的货，合伙人刘振伟总是赶着第一艘船靠岸就去挑选，“一场一个半小时的直播看似轻松，但是没有三五个人这个活真的忙不过来，从最初的选货，到直播，再到包装发货，直播也是挣得辛苦钱。”

渔民：直播带货打开海鲜销路

说到直播带货，感触最深的还是渔民。“码头上来采购的市民比前些年多多了！多亏了直播和短视频的宣传。”王先生是经常停靠西杨家洼码头的船长，他告诉记者，除了带货主播会来选货之外，慕名而来的市民也多了起来，“之前我们主要的销售渠道有两种，一种是固定的长期客户，还有一种就是在码头上批货的小商小贩，因为客户比较少，捕捞上来的水产品销售得比较慢，鲜货放的时间长，品质就下降，价格更没法看了。”

直播带货除了让渔民感受到了实惠之外，也让消费者对海鲜的价格有了更多的了解。“通过看直播，我知道了到码头上采买的价格，和直播间的价格，也对不同码头之间的海鲜价格有了一个大概的了解，消费的时候会少踩坑。”

如今，直播已经成为电商销售的重要渠道，从田间地头到公司厂房再到码头港口，直播正不断拓展自己的舞台，拉近消费者与商家的距离。